隨著人們生活水平的提高，健康體檢作為一種全新的生活方式目前正被越來越多的人所接受，這方面需求的增長，帶來了各種專業(yè)體檢公司的蓬勃發(fā)展，但是如何去更好的把握未來人群的體檢需要，同時發(fā)展差異性競爭也成為了各家專業(yè)體檢公司必須要面對問題。磁共振作為最高端的影像學(xué)檢查設(shè)備之一，其在各種疾病診斷上的意義非常明確，但是由于其采購價格昂貴，因此進(jìn)行大規(guī)模體檢應(yīng)用存在推廣困難的問題；而對于很多高端客戶來說進(jìn)行磁共振體檢的需要又不能滿足，因此如何協(xié)調(diào)這兩者的關(guān)系是現(xiàn)實的問題。

一、中國人健康體檢需求

由于此報告主要針對磁共振在體檢應(yīng)用上的需求分析，因此主要針對未來高速發(fā)展和高端客戶需要的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以此作為未來合作前景評估的基礎(chǔ)。

1．1中國疾病譜匯報

近 30 年來，中國經(jīng)濟高速發(fā)展，人們的生活水準(zhǔn)有極大提高，因此人們的疾病譜也在進(jìn)行著快速的調(diào)整，研究疾病譜變化是制定差異化體檢非常重要的步驟。下兩表是衛(wèi)生部公布的1995年和2008年中國城鄉(xiāng)居民前10位死亡原因構(gòu)成：

我們主要比較城市人口數(shù)據(jù)，通過上述的數(shù)據(jù)比較我們可以看到，1995年到2008年這13年期間，中國人口的總的死亡率由588.34人/10萬人增加到了615.77人/10萬人，考慮到這 13 年中國人口的老齡化因素，因此總的死亡率是得到很好控制的，同時每個個人得到的醫(yī)療狀況是改善的，同時我們可以看到不同疾病在人群中致死因素是變化的，見下表：

從上表可以看到，在整個人群中有4種疾病致死因素非常快的增長，由于內(nèi)分泌和神經(jīng)系統(tǒng)疾病的致死基數(shù)比較小，因此不是我們重點考慮的疾??；這樣我們可以看到心腦血管病和腫瘤疾病是目前增長最快，同時基數(shù)很大的疾病，對于人群來說也是最需要進(jìn)行體檢篩查的疾病。

通過疾病譜的分析我們可以明確在人群中對于那些疾病的體檢需求會增加，同時能夠很好的設(shè)計各種針對不同疾病體檢方案，以此來制定差異化競爭的手段。

1．2高端人群對于健康體檢的需求匯報

近些年來城市中產(chǎn)階級不斷增加，正是由于這一人群對于高端體檢的需要，使得體檢市場蓬勃發(fā)展，因此對于高端人群的研究，也非常有助于細(xì)分市場進(jìn)行差異化競爭。我們參考了MSN和艾瑞市場咨詢所作的《中國白領(lǐng)健康調(diào)查研究報告》，并提取其中對于我們有用的結(jié)論供分析：

1、白領(lǐng)對于健康有更多擔(dān)心：白領(lǐng)網(wǎng)民中對自身健康情況不滿意比例高達(dá)36.3%，超過普通網(wǎng)民2倍之多；月收入介于1萬-2萬之間的白領(lǐng)健康滿意度最低，僅有19.3%的白領(lǐng)認(rèn)為身體健康。

2、白領(lǐng)的疾病譜情況： 38.0%的白領(lǐng)患有頸椎、腰椎、骨質(zhì)增生等運動系統(tǒng)疾??；腸胃、肝臟等消化系統(tǒng)問題是白領(lǐng)中第二大健康問題，有32.2%的白領(lǐng)存在此問題；失眠等神經(jīng)系統(tǒng)問題也困擾著廣大白領(lǐng)，比例達(dá)到22.1%。

3、白領(lǐng)的體檢情況：近6成的白領(lǐng)的健康體檢規(guī)律，每年定期體檢1次，比例達(dá)到59.4%，更有3.4%的白領(lǐng)每年體檢2次及以上。達(dá)到32.4%的白領(lǐng)希望定期體檢及早發(fā)現(xiàn)問題及時就醫(yī)以此來減少因為作的工忙碌等原因造成對自身健康疏忽。

4、白領(lǐng)網(wǎng)民更注重醫(yī)療質(zhì)量：44 0%的白領(lǐng)認(rèn)為醫(yī)療費用貴是由于專家掛號費手術(shù)選人費太貴，但為了保證治療效果又不敢不花；27.7%的白領(lǐng)認(rèn)為好醫(yī)院都集中在北京、上海、廣州等大型城市，想看好醫(yī)生所花的成本較高。

通過以上一些數(shù)據(jù)可以分析得到以下一些結(jié)論：

1、白領(lǐng)由于對于自身健康的滿意度低，因此會更加接受體檢，這一人群是高端體檢的主要客戶群；由于1萬-2萬月收入的白領(lǐng)是健康度最低的人群，考慮到收入因素，其在體檢方面的投入應(yīng)當(dāng)在3000-5000/年是可以接受的范圍。

2、由于白領(lǐng)的年齡和工作性質(zhì)決定了，其在運動系統(tǒng)方面的疾病是目前其主要面對的疾?。灰虼嗽隗w檢上應(yīng)當(dāng)多考慮這方面的解決辦法。

3、白領(lǐng)參加體檢的積極性很高，如何吸引這一高端客戶群需要更多的差異化競爭。

4、白領(lǐng)愿意為高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)付費，信賴大醫(yī)院和先進(jìn)的檢查手段，但是也希望這樣的花費不能太高。

綜合以上分析，對于高端客戶群，如果希望增加更多競爭力，應(yīng)當(dāng)需要提供一個在合理價位下的，擁有大醫(yī)院和先進(jìn)檢查手段的一個體檢辦法；同時需要兼顧白領(lǐng)人群最好發(fā)的疾病體檢。

1．3磁共振進(jìn)行體檢的優(yōu)勢

磁共振成像是利用人體自身物質(zhì)進(jìn)行成像，因此其最大的特點就是沒有射線，對于人體來說是絕對安全的；同時由于其很好的組織分辨率，對于疾病診斷的敏感性要大大高于其他影像學(xué)檢查辦法；而一些新的技術(shù)的應(yīng)用，使得磁共振在臨床診斷上的應(yīng)用范圍更加突出。

1、無射線的安全檢查非常重要：

隨著X線在臨床上的使用，醫(yī)學(xué)專家對于X線人體傷害也越來越了解，尤其是CT的使用之后，很多研究發(fā)現(xiàn)CT在臨床上的使用增加了人群的腫瘤發(fā)病率，下圖是2009 年北美放射年會上關(guān)于使用不同 CT 進(jìn)行冠脈檢查帶來的人群腫瘤發(fā)病率增加的數(shù)據(jù)，因此近年來低劑量和磁共振檢查在國外被越來越認(rèn)可。同樣，在國內(nèi)也發(fā)生過乳腺普查被叫停的事件，這些都是由于X 線劑量對于人體的危害造成的。而高端體檢人群對于 X 線對于人體傷害的問題一定能夠通過教育使其很快接受，以此會推動磁共振體檢的開展。

2、磁共振對于疾病的診斷更加有效：

由于磁共振的成像特點，決定了磁共振對于病變更加敏感，是目前最為高端的影像學(xué)檢查手段，因此通過這一檢查手段可以得到更多疾病信息，得到更好的檢查效果，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，例如在關(guān)節(jié)運動疾病的診斷上，磁共振已經(jīng)成為了影像診斷的金標(biāo)準(zhǔn)。

3、新的檢查手段的使用增加了磁共振的應(yīng)用范圍：

磁共振不斷推出新的檢查技術(shù)，使得磁共振在臨床上的使用價值和范圍正在不斷擴大，例如類 PET 檢查技術(shù)就是一個全新的檢查手段，其達(dá)到了類似 PET 對于腫瘤的檢查效果，同時大大減低的檢查費用和檢查流程；更多全新技術(shù)的使用可以使磁共振的應(yīng)用范圍得到更進(jìn)一步的提高。

通過上述匯報，我們可以得到以下一些結(jié)論：

1．惡性腫瘤和心臟病目前 是中國人中增長最快，基數(shù)最大的致死疾病，是人群體檢最為關(guān)注的問題。

2．高端體檢人群對于體檢 的需要是非常迫切的，他們信賴高級技術(shù)和大醫(yī)院；運動系統(tǒng)疾病是他們關(guān)注點之一。

3．磁共振作為高端影像檢查設(shè)備具有無傷害、高疾病檢出率、新技術(shù)多的特點，是非常適合高端體檢需要的。尤其是針對高端客戶對于運動系統(tǒng)檢查、腫瘤檢查方面其優(yōu)勢非常大。

因此在現(xiàn)在的高端體檢項目上開展磁共振常規(guī)檢查作為體檢項目，已經(jīng)是一個可以實際操作的項目，而未來相關(guān)體檢項目必然會進(jìn)一步增加，其市場前景是非常巨大的。